Critérios Para Classificação e Segmentação de Contas
Não somente o volume de vendas e o tamanho do cliente devem ser considerados para a seleção das contas onde haverá o esforço de Gestão de Contas. Neste vídeo abordamos a importância de ampliar o leque de critérios para segmentar e classificar as contas adequadamente.
A Gestão de Contas como Estratégia de Negócios
A Gestão de Contas passa cada vez mais a ser uma Estratégia de Negócios e não uma função isolada ou uma abordagem de uma área específica da empresa.
A Gestão de Contas na Indústria Farmacêutica & Life Sciences
Neste vídeo abordamos como a Gestão de Contas vem sendo empregada nestes setores, suas peculiaridades, desafios e oportunidades.
Treinamento e os Demais Fatores de Sucesso para a Gestão de Contas
Abordamos neste vídeo uma situação corriqueira no dia a dia das empresas, que diz respeito sobre a importância de cuidar e investir em treinamento mas também em todas as outras Dimensões relacionadas à Gestão de Contas.
Como as contas avaliam a sua empresa?
Este vídeo trazalguns insights que coletamos de stakeholders de Contas Estratégicas, quando perguntamos como eles avaliam uma empresa e como definem uma verdadeira relação de valor.
Relação Transacional e Relação de Valor
Neste vídeo abordamos sobre como os relacionamentos construídos com base no VALOR contribuem para a manutenção, para o crescimento e para a criação de novos negócios.
Diferenças entre Vendas e Gestão de Contas
Neste vídeo abordamos os motivos pelos quais devemos diferenciar o que é verdadeiramente “Gestão de Contas” e como se distingue da atividade de “Vendas”.
Critérios Relevantes para a Segmentação de Contas
O vídeo traz reflexões sobre a importância de classificar e segmentar as contas de acordo com o nível de relevância estratégica e com o potencial de negócios para a sua empresa.
Gestão de Contas – Arte ou Ciência?
Este vídeo aborda a importância de equilibrar e desenvolver diversas habilidades e competências no exercício da Gestão de Contas.
