
Critérios Para Classificação e Segmentação de Contas
Não somente o volume de vendas e o tamanho do cliente devem ser considerados para a seleção das contas onde haverá o esforço de Gestão

Não somente o volume de vendas e o tamanho do cliente devem ser considerados para a seleção das contas onde haverá o esforço de Gestão

A Gestão de Contas passa cada vez mais a ser uma Estratégia de Negócios e não uma função isolada ou uma abordagem de uma área

Neste vídeo abordamos como a Gestão de Contas vem sendo empregada nestes setores, suas peculiaridades, desafios e oportunidades.

Abordamos neste vídeo uma situação corriqueira no dia a dia das empresas, que diz respeito sobre a importância de cuidar e investir em treinamento mas

Este vídeo trazalguns insights que coletamos de stakeholders de Contas Estratégicas, quando perguntamos como eles avaliam uma empresa e como definem uma verdadeira relação de

Neste vídeo abordamos sobre como os relacionamentos construídos com base no VALOR contribuem para a manutenção, para o crescimento e para a criação de novos

Neste vídeo abordamos os motivos pelos quais devemos diferenciar o que é verdadeiramente “Gestão de Contas” e como se distingue da atividade de “Vendas”.

Este vídeo aborda a importância de equilibrar e desenvolver diversas habilidades e competências no exercício da Gestão de Contas.