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Critérios Para Classificação e Segmentação de Contas
Não somente o volume de vendas e o tamanho do cliente devem ser considerados para a seleção das contas onde haverá o esforço de Gestão
A Gestão de Contas como Estratégia de Negócios
A Gestão de Contas passa cada vez mais a ser uma Estratégia de Negócios e não uma função isolada ou uma abordagem de uma área
A Gestão de Contas na Indústria Farmacêutica & Life Sciences
Neste vídeo abordamos como a Gestão de Contas vem sendo empregada nestes setores, suas peculiaridades, desafios e oportunidades.
Treinamento e os Demais Fatores de Sucesso para a Gestão de Contas
Abordamos neste vídeo uma situação corriqueira no dia a dia das empresas, que diz respeito sobre a importância de cuidar e investir em treinamento mas
Como as contas avaliam a sua empresa?
Este vídeo trazalguns insights que coletamos de stakeholders de Contas Estratégicas, quando perguntamos como eles avaliam uma empresa e como definem uma verdadeira relação de
Relação Transacional e Relação de Valor
Neste vídeo abordamos sobre como os relacionamentos construídos com base no VALOR contribuem para a manutenção, para o crescimento e para a criação de novos
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