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Diferenças entre Vendas e Gestão de Contas
Neste vídeo abordamos os motivos pelos quais devemos diferenciar o que é verdadeiramente “Gestão de Contas” e como se distingue da atividade de “Vendas”.
Critérios Relevantes para a Segmentação de Contas
O vídeo traz reflexões sobre a importância de classificar e segmentar as contas de acordo com o nível de relevância estratégica e com o potencial
Gestão de Contas – Arte ou Ciência?
Este vídeo aborda a importância de equilibrar e desenvolver diversas habilidades e competências no exercício da Gestão de Contas.
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